已進(jìn)入南亞,、非洲,、中東,、俄羅斯市場 尋求合作加速國際化進(jìn)程
平高集團(tuán)作為我國開關(guān)研制領(lǐng)域的主要企業(yè)之一,，已在國際市場打拼多年。在國家電網(wǎng)公司大力實施“走出去”戰(zhàn)略的背景下,，平高集團(tuán)進(jìn)一步加大了開拓力度,，加速擴大企業(yè)在國際市場上的影響力。
8月10日,，我走進(jìn)平高集團(tuán)國際工程公司印度項目經(jīng)理王高慶辦公室時,，他正在整理辦公桌上的辦公用品�,！拔乙簿突貋韼滋�,，把簽證辦完還要立刻趕回印度，這一年來,，我基本上都是這樣過的,。”他說,。
自去年7月平高集團(tuán)啟動印度工程總承包（EPC）項目以來,，王高慶和他的營銷團(tuán)隊在印度市場屢有斬獲：在765千伏封閉式組合電器（GIS）招標(biāo)中，擊敗ABB,、阿爾斯通,、韓國曉星等國際知名企業(yè)，獲得開標(biāo)第一名,；在坎普爾電站EPC項目中標(biāo)2.9億元人民幣,，在Thiruvalam及Kolhapur電站EPC項目中標(biāo)約2億元人民幣。在印度市場的大步前進(jìn),，打響了平高集團(tuán)加速國際化進(jìn)程戰(zhàn)役的第一槍,。
力爭國際市場全面開花
何為“加速國際化進(jìn)程”？平高集團(tuán)執(zhí)行董事,、總經(jīng)理李永河的回答是：“以振興民族裝備制造業(yè)為己任,，力爭國際市場全面開花�,！�
近幾年,，國家電網(wǎng)公司不斷加大“走出去”力度，平高集團(tuán)也在發(fā)展戰(zhàn)略上進(jìn)行了調(diào)整,。平高集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層認(rèn)為,，平高集團(tuán)作為開關(guān)產(chǎn)業(yè)專業(yè)化運營的主體，不但要為國家電網(wǎng)公司堅強智能電網(wǎng)建設(shè)提供重要支撐,，還要承擔(dān)開關(guān)產(chǎn)業(yè)走出國門,、走向世界、進(jìn)軍國際市場的重大責(zé)任和使命,。
在敘利亞運行的開關(guān)產(chǎn)品,。
因此,，平高集團(tuán)在積極開展單機設(shè)備出口的同時,加大了國際EPC項目的跟蹤和投標(biāo)力度，積極開展產(chǎn)品認(rèn)證及國際項目合作,。今年以來,，除印度市場外，平高集團(tuán)還重點開發(fā)了巴基斯坦,、非洲,、中東、俄羅斯等市場,。
巴基斯坦市場是平高集團(tuán)重點開發(fā)的市場,。今年，平高集團(tuán)在巴基斯坦已經(jīng)中標(biāo)1770萬美元EPC項目,，并以這些項目為基礎(chǔ),，積極推廣和宣傳品牌，達(dá)到持續(xù)跟進(jìn)市場的目的,。
非洲市場也是平高集團(tuán)新開發(fā)市場的重點,，今年，平高集團(tuán)在北非及南非進(jìn)行了布點,，目前正在積極與南非Eskom電力公司開展產(chǎn)品認(rèn)證工作,。同時，利用國家優(yōu)惠貸款,，積極跟進(jìn)南非能源局組織的市政電網(wǎng)改造項目,。平高集團(tuán)以南非為突破點，積極開拓周邊市場,，今年還在肯尼亞,、埃塞俄比亞、尼日利亞,、贊比亞等市場參投了多個EPC或供貨項目,。
2009年12月21日，時任敘利亞副總理的達(dá)爾達(dá)利出席了平高集團(tuán)承建的大馬士革變電站項目開工儀式,。他在致辭中稱贊了平高集團(tuán)在電力建設(shè)方面的豐富經(jīng)驗和優(yōu)秀的技術(shù)能力,。平高集團(tuán)承擔(dān)了10個66千伏變電站的GIS制造和安裝任務(wù)，這是中國高壓電氣制造企業(yè)首次將GIS產(chǎn)品引入敘利亞國家輸變電市場,，打破了歐洲企業(yè)的長期壟斷,。
平高集團(tuán)相關(guān)人士透露，由于當(dāng)前敘利亞局勢不穩(wěn),，多個項目已暫緩?fù)七M(jìn),。但是，由于經(jīng)受了戰(zhàn)火洗禮的平高產(chǎn)品依然在穩(wěn)定運行，已有業(yè)主致電平高集團(tuán),，要求繼續(xù)推進(jìn)項目，并提出免開履約擔(dān)保和預(yù)付款擔(dān)保,，貨物發(fā)運后即付90%貨款的優(yōu)惠條件,，同時，愿意就工期和現(xiàn)場安全等問題給予最大的配合和協(xié)助,�,！斑@可以看做是我們推進(jìn)國際化進(jìn)程中的一個小小的勝利�,！痹撊耸勘硎�,。
俄羅斯是平高集團(tuán)開拓的又一個新興市場，平高目前正積極就俄羅斯聯(lián)邦電網(wǎng)認(rèn)證和110千伏GIS改造問題進(jìn)行商務(wù)洽談,，并達(dá)成初步共識,。
此外，平高集團(tuán)還積極開拓南美洲,、中亞,、東南亞市場及開展英國產(chǎn)品認(rèn)證，認(rèn)證資料基本準(zhǔn)備完畢,。
李永河表示,，平高集團(tuán)希望通過整合已有的企業(yè)資源，通過參與國際電力展,、推廣具有國際競爭力的產(chǎn)品等方式進(jìn)入東南亞及其他新興市場,，力爭在國際市場全面開花。
用品質(zhì)和信譽贏得市場
國際市場競爭激烈,，想要在國際電氣巨頭的圍堵下開辟新的“疆土”,，難度何其大。平高集團(tuán)在國際市場全面開花的憑借是什么,？
“是品質(zhì)和信譽,。”王高慶回答說,。
王高慶列舉了平高產(chǎn)品在印度市場應(yīng)用的事情,。2000年，平高集團(tuán)出口到印度金奈一批145千伏GIS,。至今12年過去,，這批產(chǎn)品依然在安全平穩(wěn)運行。2004年印度遭遇印度洋海嘯,，金奈變電站遭水淹,，但這批GIS依然運行良好，至今沒有進(jìn)行過一次檢修。印度業(yè)主一提起這件事,，連連豎起大拇指：“你們的產(chǎn)品好樣的,。”
在戰(zhàn)火不斷的敘利亞,，平高產(chǎn)品同樣大受歡迎,。72.5千伏GIS在炮火的攻擊下，母線嚴(yán)重變形,，即便如此,，產(chǎn)品運行質(zhì)量依然沒有受到影響�,！霸跀⒗麃喌捻椖�,，無論是工程進(jìn)度及施工質(zhì)量，還是產(chǎn)品及服務(wù),，都得到了敘利亞電力部門的認(rèn)可,，平高產(chǎn)品已成為優(yōu)質(zhì)、高效輸變電設(shè)備的代表,�,！睌⒗麃嗧椖拷�(jīng)理陳清珍說。
王高慶評價說,，平高已有40多年歷史,，從“一不等、二不靠,、自力更生建平高”到“求實,、創(chuàng)新、奉獻(xiàn),、爭創(chuàng)一流”,，再到“努力超越、追求卓越”,，歷史在變,，形勢在變，但踏實做人,、務(wù)實做事的秉性沒有變,，以品質(zhì)和信譽贏得市場的追求沒有變。
為了提高產(chǎn)品品質(zhì),，平高集團(tuán)進(jìn)行了很多探索,。多年來，平高集團(tuán)不斷推進(jìn)質(zhì)量管理變革運動,，持續(xù)開展零缺陷管理,、六西格瑪活動和QC小組活動,，完善全過程設(shè)計評審體系以及保證制造工序和出廠試驗檢查質(zhì)量的WSS體系建設(shè)，不斷提高現(xiàn)場安裝與售后服務(wù)質(zhì)量,。
此外,，為取得國際市場“綠色通行證”，平高集團(tuán)積極開展產(chǎn)品國際認(rèn)證工作,，多種斷路器,、高壓交流隔離開關(guān)產(chǎn)品在意大利CESI國際電工試驗站和荷蘭KEMA電力試驗所取得認(rèn)證標(biāo)志，為平高產(chǎn)品走向國際市場創(chuàng)造了有利條件,。
除了過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，平高集團(tuán)的營銷和服務(wù)團(tuán)隊還用實際行動贏得客戶認(rèn)可,。王高慶回憶說,，營銷人員在印度項目啟動伊始，克服異國飲食習(xí)慣的差異和高達(dá)45攝氏度的高溫,，多次往返于中印,，力爭與業(yè)主、代理公司達(dá)成共識,，滿足業(yè)主要求,，最終贏得業(yè)主的認(rèn)可，順利中標(biāo),。
在異國他鄉(xiāng)長達(dá)一年的生活中,，這群年輕人為了順利投標(biāo)，不知度過了多少個不眠之夜,�,！拔覀冊谟《鹊奈ㄒ灰豁棅蕵坊顒樱褪窃谧庾〉墓⑿^(qū)里跑步,�,！�28歲的小伙子扈明磊說。在項目投標(biāo)的關(guān)鍵時期,，張航連婚假都沒有休,。他笑著說：“結(jié)婚就像是過了個雙休日，匆忙回去把事一辦就趕回印度了,�,！睏顨J鑠是團(tuán)隊里唯一的一位女性，昔日白皙的皮膚已曬得黝黑,，回到國內(nèi)時,，同事甚至認(rèn)不出來她了。
辛苦努力換來了豐碩成果,。在印度開標(biāo)的4.9億元人民幣項目中,，平高集團(tuán)綜合排名第一,。與此同時，平高集團(tuán)在印度市場仍積極跟蹤10多個項目,，主要以200千伏及以上電壓等級GIS為主,。印度市場將是平高集團(tuán)下半年的重點開發(fā)市場。
尋求合作加速國際化進(jìn)程
“平高集團(tuán)將貫徹‘大思路,，走出去,，引進(jìn)來’的戰(zhàn)略，單機出口,，直接參與國外投標(biāo),，做EPC項目總承包，與外方合資建廠等方式多管齊下,，最大限度地開發(fā)國際市場,。”平高集團(tuán)國際工程公司經(jīng)理徐光輝說,。
依托國家電網(wǎng)公司“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略,，平高集團(tuán)立足開關(guān)產(chǎn)業(yè)核心業(yè)務(wù)，面向國內(nèi)外開展產(chǎn)業(yè)并購工作,，積極尋求與產(chǎn)業(yè)鏈上下游優(yōu)質(zhì)零部件企業(yè)整合,，充分發(fā)揮目標(biāo)企業(yè)既有的人才、市場,、產(chǎn)品優(yōu)勢,，實現(xiàn)核心競爭力的快速、有效提升,，加快形成交直流,、全系列、全電壓等級開關(guān)設(shè)備研發(fā),、制造能力,，打造不可替代的核心競爭優(yōu)勢，提升品牌的知名度和國際影響力,。
除了加大對重點市場的開拓,，平高集團(tuán)還嘗試新的經(jīng)營模式——國際合作，以求最大限度地開發(fā)國際市場,。徐光輝說：“我們要利用歐債危機,，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，包括高壓開關(guān)零部件制造技術(shù),，進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量,。同時，由于國內(nèi)勞動力生產(chǎn)成本越來越高,，我們還將采用在當(dāng)?shù)亟◤S等國際合作方式打開市場,�,！�
目前，平高集團(tuán)已與俄羅斯En+集團(tuán)歐西能源公司達(dá)成意向,，在伊爾庫茨克地區(qū)合作建設(shè)高壓電力設(shè)備廠,，產(chǎn)品范圍、投資規(guī)模已經(jīng)確定,；在印度建設(shè)GIS工廠項目已完成合作對象的前期考察,，確定了合作對象；與歐洲多國關(guān)于精密零部件的生產(chǎn)合作也在談判,。
李永河表示,，下一步，平高集團(tuán)將采用企業(yè)并購,、注資,、建立合資公司等多種方式，在鑄造,、操作機構(gòu)、拉桿,、表閥,、表面處理等領(lǐng)域，尋求與歐洲,、韓國,、日本、美國,、印度等國家的大型,、具有發(fā)展?jié)摿Φ墓具M(jìn)行合作，引進(jìn)先進(jìn)制造技術(shù)及先進(jìn)的生產(chǎn)工藝,，消除企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn),、經(jīng)營的短板問題，引進(jìn)國外的管理模式與理念,，加快國際化進(jìn)程,。
出處：《 301718.com 》 日期： 2012/8/22
